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Titolo
Text copied to clipboard!Direttore Generale delle Entrate
Descrizione
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Cerchiamo un Direttore Generale delle Entrate esperto e motivato per guidare la strategia di crescita dei ricavi della nostra azienda. Il candidato ideale avrà una profonda conoscenza delle dinamiche di mercato, capacità di leadership e una comprovata esperienza nel coordinare team multidisciplinari per massimizzare le opportunità di guadagno. Il ruolo prevede la supervisione delle attività di vendita, marketing e sviluppo commerciale, con l'obiettivo di incrementare i ricavi in modo sostenibile e innovativo. Il Direttore Generale delle Entrate lavorerà a stretto contatto con il team esecutivo per definire obiettivi strategici, analizzare i dati di performance e implementare iniziative volte a migliorare la redditività e la quota di mercato. Sarà inoltre responsabile di identificare nuove opportunità di business, sviluppare partnership strategiche e ottimizzare i processi interni per garantire efficienza e risultati concreti. La posizione richiede eccellenti capacità comunicative, orientamento ai risultati e una visione strategica a lungo termine, oltre alla capacità di adattarsi rapidamente ai cambiamenti del mercato e alle esigenze aziendali.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Definire e implementare la strategia di crescita dei ricavi aziendali.
- Supervisionare i team di vendita, marketing e sviluppo commerciale.
- Analizzare i dati di performance e identificare opportunità di miglioramento.
- Collaborare con il team esecutivo per allineare gli obiettivi strategici.
- Sviluppare partnership e alleanze strategiche per espandere il mercato.
- Ottimizzare i processi interni per aumentare l'efficienza e la redditività.
- Monitorare le tendenze di mercato e adattare le strategie di conseguenza.
- Gestire il budget e le risorse assegnate per massimizzare i risultati.
- Guidare iniziative di innovazione per incrementare i ricavi.
- Assicurare la conformità alle normative e agli standard aziendali.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in Economia, Marketing o discipline affini.
- Esperienza comprovata in ruoli di leadership nelle vendite o revenue management.
- Eccellenti capacità di analisi e problem solving.
- Ottime doti comunicative e di negoziazione.
- Capacità di lavorare in team e gestire gruppi multidisciplinari.
- Orientamento ai risultati e capacità di lavorare sotto pressione.
- Conoscenza approfondita del mercato di riferimento.
- Competenze nell'uso di strumenti di analisi dati e CRM.
- Flessibilità e adattabilità ai cambiamenti del mercato.
- Padronanza della lingua italiana e buona conoscenza dell'inglese.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Quali strategie hai utilizzato per aumentare i ricavi nella tua esperienza precedente?
- Come gestisci il coordinamento tra i diversi dipartimenti per raggiungere gli obiettivi di revenue?
- Puoi descrivere una situazione in cui hai dovuto adattare rapidamente la strategia di vendita?
- Quali strumenti utilizzi per monitorare e analizzare le performance di vendita?
- Come affronti la gestione del budget per massimizzare i risultati?
- Qual è la tua esperienza nella creazione di partnership strategiche?
- Come motivi il tuo team per raggiungere obiettivi ambiziosi?
- Come ti tieni aggiornato sulle tendenze di mercato e sulle best practice?
- Quali sono le principali sfide che hai incontrato nel ruolo di Direttore Generale delle Entrate?
- Come garantisci la conformità normativa nelle attività di revenue management?
